──過去の自分がずっと見落としていたこと
はじめに
「まずは量をやろう」
「行動しなければ、何も始まらない」
これは、間違っていません。
実際、行動量が足りない状態では
成果が出にくいのも事実です。
ただ、過去の自分は
行動量を増やせば、再現性も自然と上がる
と信じ切っていました。
今振り返ると、
そこに大きな勘違いがありました。
行動量が増えても、成果が揃わない理由
当時の自分は、
- 電話本数を増やす
- 商談数を増やす
- ヒアリング回数を増やす
とにかく「数」を追っていました。
それでも、
- 取れるときは取れる
- 取れないときは取れない
- 人によって結果がバラつく
そんな状態が続いていました。
量は増えているのに、
成果の出方が安定しない。
再現性は「量」ではなく「揃い方」で決まる
ここで初めて気づいたのは、
再現性とは
「たくさん起きること」ではなく
「同じ条件で、同じ判断が起きること」
だということでした。
行動量を増やすだけでは、
- 何を見ているか
- どう解釈しているか
- どこで判断を切り替えているか
が人によってバラバラなままです。
だから結果も揃わない。
行動量は「考えなくていい状態」を作ってしまう
少し厄介なのは、
行動量を増やすと、
- やっている感
- 頑張っている実感
が強くなることです。
過去の自分も、
「これだけ動いているんだから、
どこかで結果は揃うはず」
そう思い込み、
判断を振り返る時間を持たなくなっていました。
見落としていた3つのズレ
今振り返ると、
再現性を下げていたズレは
この3つでした。
① 観察しているポイントが揃っていない
同じ電話をしていても、
- 何に注目しているか
- どこを重要だと感じているか
は人によって違います。
ここが揃わない限り、
次の解釈も判断も揃いません。
② 解釈が言葉にされていない
「温度感が高い」
「手応えがある」
こうした表現は便利ですが、
中身が共有されていない。
結果として、
- ある人はGO
- ある人は様子見
同じ状況でも判断が分かれます。
③ 判断の切り替え条件が曖昧
行動量だけが増えると、
- いつ提案するのか
- いつ切り上げるのか
が感覚任せになります。
これでは再現性は生まれません。
再現性が上がり始めたときの変化
再現性が上がり始めたきっかけは、
行動量を増やしたことではありませんでした。
やったのは、
行動の前後で
「何を見て、どう判断したか」を残すこと
- なぜ今は提案しなかったのか
- なぜ今回はアポを打診したのか
これを言葉にするだけで、
同じ行動でも成果が揃い始めました。
行動量は「必要条件」であって「十分条件」ではない
今の自分にとって、
行動量の位置づけはこうです。
- 行動量がない → そもそも検証できない
- 行動量がある → ようやく再現性の入口
行動量は大事。
でも、それだけでは足りない。
このサイトで伝えたいこと
digoutで伝えたいのは、
- 行動量を否定すること
ではなく - 行動を「判断の材料」に変える視点
です。
量をこなしている人ほど、
一度立ち止まって、
「自分は、何を根拠に判断しているのか」
を掘り下げてみてほしい。
おわりに
もし今、
- 行動量は増えている
- でも成果が安定しない
そう感じているなら、
努力が足りないわけではありません。
次に必要なのは、
行動を増やすことではなく
判断を揃えること。
過去の自分が、
一番遠回りしたポイントでした。
